Casestudy
Robotix*, een Franse startup in robotica gespecialiseerd in automatiseringsoplossingen voor magazijnen, benaderde ons adviesbureau begin 2022 om te helpen bij hun uitbreiding naar de Amerikaanse markt. Als een van de snelst groeiende bedrijven in Frankrijk, erkende Robotix het immense potentieel van de Amerikaanse e-commerce- en logistieke sector.
Marktbeoordeling
Onze eerste beoordeling onthulde een snel groeiende vraag naar automatiseringsoplossingen voor magazijnen in de VS, gedreven door de e-commerceboom en de behoefte aan efficiënte orderafhandeling. De marktgrootte voor magazijnautomatisering werd geschat op enkele miljarden tegen 2026, met een samengesteld jaarlijks groeipercentage van bijna 15%. Belangrijke concurrenten omvatten gevestigde spelers en opkomende startups.
Beoordeling van bedrijfsvermogen
De kernsterkte van Robotix lag in hun innovatieve roboticatechnologie, die een flexibele en schaalbare oplossing bood voor magazijnautomatisering. Hun vlaggenschipproduct maakte gebruik van een vloot autonome mobiele robots en een eigen softwaresysteem om magazijnoperaties te optimaliseren. Echter, Robotix had geen directe aanwezigheid en merkherkenning in de Amerikaanse markt, wat hun vermogen om klanten aan te trekken en te navigeren door regelgeving zou kunnen belemmeren.
Implementatiestrategie
Op basis van onze analyse, hebben we een tweeledige aanpak aanbevolen voor de Amerikaanse markttoetreding van Robotix:
- Strategisch partnerschap: Een partnerschap aangaan met een toonaangevende Amerikaanse logistieke dienstverlener of e-commercebedrijf. Dit zou Robotix een sterke positie in de markt bieden, toegang tot een klantenbestand en waardevolle inzichten in lokale operaties en regelgeving.
- Gelokaliseerde verkoop en ondersteuning: Een toegewijd verkoop- en ondersteuningsteam opzetten in de VS om relaties op te bouwen met potentiële klanten, hun specifieke behoeften te begrijpen en lokale ondersteuning en training te bieden.
Robotix slaagde erin eind 2022 een partnerschap te sluiten met een groot Amerikaans logistiek bedrijf, waardoor ze hun systeem in verschillende magazijnen in het hele land konden implementeren. Daarnaast hebben ze een Amerikaanse dochteronderneming opgericht die fungeerde als hun Noord-Amerikaanse hoofdkantoor en ondersteuningscentrum. Hun succesvolle uitbreiding naar de VS speelde een cruciale rol in hun opmerkelijke groei en verstevigde hun positie als toonaangevende speler in de wereldwijde markt voor magazijnautomatisering.
*Geanonimiseerd om de vertrouwelijkheid van de klant te waarborgen
