Casestudy
Vino Presto*, een Italiaanse on-demand alcoholbezorgdienst, benaderde ons adviesbureau in 2021 om te helpen bij hun uitbreiding naar de Europese markt. Na een snelle groei in Italië te hebben ervaren, erkende Vino Presto het potentieel voor hun dienst in andere Europese landen met een bloeiende wijncultuur en een groeiende vraag naar gemak.
Marktbeoordeling
Ons marktonderzoek identificeerde verschillende veelbelovende Europese markten voor de uitbreiding van Vino Presto, waaronder Frankrijk, Spanje en Duitsland. Deze markten vertoonden een sterke wijnconsumptiecultuur, een groeiende trend naar online winkelen en bezorgdiensten, en een gunstig regelgevingsklimaat voor alcoholbezorging.
Beoordeling van bedrijfsvermogen
De kernsterktes van Vino Presto omvatten een gebruiksvriendelijke mobiele app, een robuust logistiek netwerk voor snelle leveringen en samenwerkingen met lokale wijnproducenten en detailhandelaren. Echter, hun merkherkenning en operationele infrastructuur waren beperkt tot Italië, wat uitdagingen zou kunnen opleveren bij het betreden van nieuwe markten met verschillende culturele en regelgevende landschappen.
Implementatiestrategie
Op basis van onze analyse, hebben we een gefaseerde aanpak aanbevolen voor de Europese uitbreiding van Vino Presto:
- Marktpilot: Een pilotprogramma lanceren in een geselecteerde Europese stad met een sterke wijncultuur en een gunstig regelgevingsklimaat. Dit zou Vino Presto in staat stellen om hun dienst te testen, klantfeedback te verzamelen en hun operaties te verfijnen voordat ze breder worden uitgerold.
- Lokale partnerschappen: Partnerschappen aangaan met lokale wijnproducenten, detailhandelaren en logistieke dienstverleners in elke doelmarkt. Dit zou toegang bieden tot een divers productaanbod, gebruik maken van bestaande distributienetwerken en naleving van lokale regelgeving waarborgen.
- Gelokaliseerde marketing en branding: Lokale marketingcampagnes en brandingstrategieën ontwikkelen die resoneren met de culturele nuances en voorkeuren van elke doelmarkt.
Vino Presto heeft met succes hun pilotprogramma gelanceerd in Barcelona, gebruikmakend van partnerschappen met lokale wijnproducenten en detailhandelaren. Op basis van de positieve respons en waardevolle inzichten die werden verkregen, hebben ze hun dienst uitgebreid naar andere grote steden in Spanje en Frankrijk gedurende 2022. Hun succesvolle Europese uitbreiding speelde een cruciale rol in hun opmerkelijke groei en positioneerde hen als een toonaangevende speler in de on-demand alcoholbezorgmarkt in meerdere landen.
*Geanonimiseerd om de vertrouwelijkheid van de klant te waarborgen
